КомандаThe Dialogues — это не школа и не курс. Это практика. Наши авторы — собственники, управленцы и предприниматели, которые сами прошли через сложные переговоры. Через партнёрские конфликты, ценовое давление, разговоры которые откладывались годами. Они пишут из этого опыта — без теории ради теории, без готовых скриптов. Каждый материал на сайте — это инструмент, который работает в реальной ситуации. Не в аудитории.
Михаил Давыдов. Практик переговоров, партнёр в B2B. Двенадцать лет в переговорах с собственниками бизнеса — входы в партнёрство, стратегические сделки, разводы с активами. Пишет о подготовке к переговорам, картах интересов и о том, почему большинство переговорных потерь происходит ещё до того, как стороны садятся за стол. Убеждён: правильно заданный вопрос до встречи стоит больше, чем любой аргумент во время неё.
Страница автораАнна Сорокина. Управленец, поведение в переговорах. Несколько лет руководила командой продаж и изучала, что происходит внутри сложного разговора — как меняется голос когда называют цену, как человек уходит в голову именно тогда, когда нужно оставаться в контакте, как пауза становится уступкой раньше, чем её кто-то потребовал. Пишет про поведение в переговорах, а не про правильные слова. Потому что слова — это последнее, что имеет значение.
Страница автораРоман Черкасов. Собственник, корпоративные конфликты и сделки. Прошёл через партнёрский конфликт изнутри — и понял, что проигрывает в переговорах не тот, кто слабее юридически, а тот, кто срывается под давлением раньше, чем нужно. Сейчас ведёт сложные переговоры для других: разделы бизнеса, входы и выходы из партнёрств, ситуации где доверия уже нет, но договориться необходимо. Пишет про то, как держаться внутри конфликта — не уходя в войну и не капитулируя раньше времени.
Страница автораДарья Климова. Предприниматель, переговоры с клиентами и закупщиками. Строила бизнес и несколько лет соглашалась на условия, которые были невыгодны — не потому что не понимала цифры, а потому что было некомфортно держать паузу когда другая сторона давит. Пишет про устойчивость в ценовом давлении, про разницу между гибкостью и страхом и про то, как научиться не заполнять тишину уступкой.
Страница автораКирилл Зайцев. Управленец, переговоры внутри команды и между партнёрами. Несколько лет откладывал один важный разговор с co-founder — знал что нужно сказать, но был уверен что если скажет, всё сломается. В итоге сломалось именно потому, что молчал. Сейчас работает с руководителями, которым предстоят разговоры про роли, деньги и власть — те, что принято замалчивать до последнего. Пишет про управленческие переговоры без агрессии и без капитуляции.
Страница автораХотите разобрать переговорную ситуацию? Пишите напрямую —
info@dialsclub.com — или оставьте заявку на участие в клубе.
