Михаил Давыдов

Практик переговоров, партнёр в B2B

Я десять лет строил партнёрство с человеком, которому доверял. Мы не расстались из-за денег. Мы расстались из-за того, что ни один из нас не умел говорить о том, что на самом деле происходит. Каждый молчал — и каждый думал, что молчит правильно.

Когда всё рассыпалось, я понял, что проблема была не в нём. Проблема была в том, что я никогда не тренировался быть в по-настоящему сложном разговоре. Я умел готовиться к переговорам с контрагентами — но не умел находиться внутри конфликта с тем, кто рядом каждый день.

После этого я начал специально искать ситуации, в которых некомфортно. Сначала это казалось странным. Потом стало понятно: именно там растёшь. Сейчас работаю с командами и собственниками, которым предстоят переговоры, где много поставлено на кон — и ещё больше можно потерять от неготовности.

Если у вас есть разговор, который вы откладываете — это и есть место, где стоит начать. info@dialsclub.com