Роман Черкасов

Собственник, опыт в корпоративных конфликтах и сделках

У меня был партнёр, который в какой-то момент решил, что мы больше не партнёры. Просто перестал отвечать на звонки — и начал действовать параллельно. Я потратил несколько месяцев на то, чтобы понять: это не предательство. Это переговоры, в которых одна сторона уже начала играть, а другая ещё не знала, что игра идёт.

С тех пор я изучаю корпоративные конфликты изнутри — и веду сложные переговоры для других: разделы бизнеса, входы и выходы из партнёрств, ситуации, когда за столом уже нет доверия, но есть необходимость договориться.

Главное, что я понял: в таких переговорах проигрывает не тот, кто слабее юридически. Проигрывает тот, кто не умеет держаться внутри давления — и рывается туда, где уже не переговоры, а война.

Этому можно научиться. Но только на практике, не на бумаге. info@dialsclub.com